业务员该如何跑业务

1、跑业务最重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。

在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好。

2、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，一则会让客户变成了主动的一方，这样对维护自身企业的利益非常的不利。

客户有可能会觉得贵公司的资质达不到对方的预期，所以不会太看重业务员以及业务员身后的企业。

3、有的企业不注重售后的服务，结果第一单能把客户给拿下了，但是未来的单子却没有能够继续跟这样的客户合作，主要是源于该企业不注重对客户后期的维护，也不注意做好售后服务。

所以，资深一点的业务员都知道售后是必须要搞好的，如果客户有疑问，业务员必须随时上阵，这样才能很好的稳住客户，争取未来的单子都跟贵公司签约。

4、任何时候都不应该忘记自我反思，唯有在工作的过程中不断去总结和积累经验，去反思自己做得不好的地方，这样才能尽量让自己进步快一些，掌握的能力和技巧多一些，这样以后在跟客户接触的时候，才能够做到运筹帷幄。

业务员首先要自己认可保险认可公司，这样在工作中才能有底气开展工作。然后罗列下名单看看可以拜访哪些人，在朋友圈发保险信息也很关键，这样别人才能知道你在做保险，罗列好名单就开始打电话约访，因为平时都要上班的所以要把这个因素考虑到，挑合适的时间联系，只要能沟通好见面聊了那就离成功近了一大步！反正要保险生活化才能做好保险！

在企业中的业务员跑业务是常有的事情，有的人特别擅长跑业务，看似吃力不讨好的事情，要想能够轻松收获自己想要的资源，还是需要做好充分的准备，今天就给大家说说关于业务员该如何跑业务？

方法/步骤

1、准备资料：在跑业务之前一定要先摸清行业的情况，首先找好相关的行业资料及其你自己的目标点，这样有方向地寻找，才会更加有效果。

2、精准定位：客户我们都知道跑业务是一件很辛苦的事情，如果你在一些不是自己的客户身上浪费太多的时间，这样只会让你获取其他资源的机会更少，要想有效地跑业务，必须准备精准的客户定位。

3、多拜访客户：在遇到自己的意向客户之后，一定要想办法地多与客户接触和沟通，将你的产品优势展现出来，让客户对你的产品或者这个人有很深的印象，这样的沟通才是有效的。

4、节日问候：要想赢得客户的信任，就必须将客户放在心上，一声节日的问候都会让客户感到暖心，坚持不断地和客户取得联系，这样客户在需要的时候才会第一个想到你。

5、服务要到位：如果你和客户成单之后，千万不要以为你的使命已经结束了，这样你就大错特错了，其实你的合作才刚刚开始，好的服务才会给你带来更多的客源和生意，坚决不做一锤子买卖。

6、对于客户来说，有时候相对于产品的价格其实更看中的是服务，如果连基本的服务都满足不了，只会让客户选择离开，找到其他同行。

1.自律

作为一名优秀的业务员，必须具备自律的能力。

因为业务员考核的主要是销售业绩，时间上是比较自由的，如果没有自律，很难把销售工作做好。

有些销售人员一到刮风下雨就给自己放假，而且还心安理得。

推销之神原一平却认为下雨天是拜访客户的最好时机，一方面容易见到客户，另一方面，大部分业务人员一到下雨天就不出门拜访，而这时候自己去拜访客户机会更多，而且更能感动客户。正是这种高度自律的精神，才让他成为世界上最伟大的推销员。

2.同理心

就是指站在客户的立场考虑问题。我们知道在销售过程中，客户一定会提出许多拒绝我们的理由，比如说，“价格太贵了”“产品质量不够好”等等。这时我们不能和客户形成对立面，而应当先和客户站在一边，然后再处理问题。

我们通常使用的话术是“我能理解你的心情”“我能体会你的感受”“我认同你的看法”。

这是优秀销售员常用的处理问题的办法“先处理心情，再处理事情。”

这就是同理心的运用。

3.企图心

每个优秀的业务员都有强烈的企图心。没有企图心的人，永远不能成为销售高手。

当有人说你疯了的时候，可能你就要成功了，要成功，先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大。

我们知道销售行业每天都要面对拒绝，面对较大的压力，这就要求业务人员具备一种自我驱动力，去战胜更多的困难。

只有具备强烈企图心的人，当他遇到挫折时，自我驱动力才能更强，战胜困难的决心才会更大，达成目标的信心会更足。所以，强烈的企图心，是优秀业务员必备的潜质。

4.学习力

每个行业都要求员工有较强的学习力，销售行业更是如此。

作为一名销售人员，不但要熟悉自己的产品，同时，还要了解更多竞争产品的知识。

其次，销售人员面对的客户阶层各不相同，这就要求业务人员的知识面要广，这样你和客户见面的时候才会有更多的交流话题。从某种意义上说，销售就是聊天，聊的开心了，成交的机会就更大了。如果是话不投机，生意肯定是谈不成了。

推销之神原一平已经是销售高手了，每逢周六和周日的时候，还扎进图书馆里认真学习，因为他知道学习对一个销售人员来说有多么重要。

5.整合资源能力

尽管每个销售行业的状况不大一样。但总的来说，业务人员要想取得优秀的成绩，如果只靠一个人的力量，埋头苦干，是很难成为行业的佼佼者的。这就说明优秀的业务员都是整合资源的高手。

我们经常可以利用到的资源有：信息资源，人脉资源，品牌资源，金钱资源等等。如果我们想得到这些资源为自己所用，光靠一个人的力量是行不通的。

所以在销售过程中要想取得更好的成绩，就要动用各方资源，具备整合资源的能力。