如何管理一个团队 让所有人各尽其责 各尽其能

在我带领的营销团队过程中，如何做到人尽其才，人尽其能，我主要在这几个方面加强：

一是团队文化融合人心。首先要打造凝聚人心的团队文化，激发员工愿意干，想干好的态度。这是最重要的，因为态度决定行为行为决定结果。没有一个好态度，就不可能有一个好团队。

二是团队目标有效分解。团队目标要制定合理，如果制定的目标员工感觉到怎么努力也完不成，这样的目标是缺乏激励意义的。制定目标要明确而清晰，同时做到有效分解，达到事事有人干，人人有事干。

三是岗位角色职责明晰。要把每一个员工的在团队中的具体的角色搞清晰，做到知人善任，让每一个员工的优点发挥到最长处。比如说，善于沟通的，就要在一线做客户开发工作，说是追求完美关注细节的员工就适合做客户管理的工作。同时要把每一个人的岗位职责制定清晰，让每一个员工时时知道他要干什么？

四是绩效考核指标到位。人之初，性本善，绩效考核的目的就是通过有效的KPI指标，充分的激发员工的积极性，打消员工的惰性。尤其是对营销人员来说，要强化过程管理。所有的关键指标都要量化，作为团队管理人员，要随时加强关键点的检查，及时的预见问题，并及时的解决问题。

五是提升员工胜任能力。员工的胜任能力是提升团队业绩的根本。要通过系统的，不间断的多种形式的团队学习和训练。打造学习型的团队，在实践中学习，在学习中实践，理论结合实际从理念到动作，请进来、走出去、老带新都是很好的学习的方式。

六是树立员工优秀榜样。在团队中榜样的力量的激励作用是无穷的。要对营销团队中的优秀成员进行不仅仅是物质上的奖励，更要进行精神上的奖励。比如说，在我的营销团队中，我经常把表现优秀的员工的，具体的事迹和情况，不仅在会议上进行公开表扬，还要发喜报给他的家人。优秀员工的荣誉感，放大的最大化，让他们的干劲最足，也无形中激励和推动了后进的员工的潜力和积极性。

以上是我就本问题，在自己的营销团队管理过程中的一点新的，希望能给您有所参考。管理是相通的，不同的团队管理的理念是一样的！也欢迎大家有营销方面的困惑和我一起交流！