靠逼单销售好处和坏处

逼单的意思是，顾客本身不需要这个产品，但经不起销售人员的软磨硬泡。买了自己不需要且不喜欢的东西。

靠逼单销售的好处是，一次性让顾客买好多东西。或者让顾客买自己不需要，不喜欢的东西。坏处是，这样的生意是一锤子买卖。顾客肯定不会再来了。

很多销售靠逼单成交了不少客户，这给自己带来了不菲的业绩，看似业绩满满，非常成功，但是逼单的弊端也玩重视，能逼单成功的客户要么是有需求，只不过在犹豫，这个成功是有价值的，但是也有的客户对于你推销的东西并不十分满意，以后会后悔，处理售后也是很麻烦。

销售逼单的好处是，占有主动权，顾客处于被动的一方，成交迅速，但是属于最低级的销售。一流的销售卖价值，二流的销售卖自己，三流的销售卖产品。没有价值和服务的销售买了也会有很多后续问题。很多保健品公司带顾客去旅游，在旅游期间细心服务，利用亲情服务顾客的不好意思逼单，顾客签单率很高，感觉吃了喝了，还给洗脚，贴面膜，不买产品对不起为他服务的员工，但是心里会感觉不舒服，后续的复购就困难了。

逼单就是逼着顾客买，顾客会感觉很不舒服，容易伤顾客，很多逼单后的顾客不再愿意继续联系，并且对于产品和人品都产生怀疑，极大可能会退货和做负面宣传，很多在逼单过程中产生不愉快，发生冲突后，顾客会利用所有的宣传途径诉说，甚至会投诉，带来很多麻烦

销售的结果是成交拿回订单，客户主动说买的情况不多，更多的需要销售人员进行逼单。

从对产品的信心和了解来看，销售人员对产品更熟悉，比顾客更有信心，所以要逼一下。

1. 销售拜访的目标当然是获得客户的承诺，但该项承诺必须是互利的，不能单单从销售自身的利益出发，还必须同时考虑客户的利益，满足客户的需求；

2. 签单是客户承诺的最佳表现方式，但不可能每次和客户的互动都能签单。只要客户能够同意采取行动推进销售进程，就是一次成功的销售拜访。因此销售应该根据和客户沟通的实际情况适时调整要求客户作出的最大或最小互利承诺，而不必为了追求每次销售谈话都要签单而去逼单；

3. 赢单的关键不在于销售后期你逼单的技巧和花招有多么高超，赢单的关键在于你在销售前期是否清楚、完整和有共识地挖掘出了客户的需求，包括需求背后的需求，包括客户追求的个人胜利和业务结果，并且将客户的需求与你的产品或服务匹配，满足客户的需求，帮助客户达成其目标。赢单绝不应该是逼的结果，真正牛X的专业销售不需要逼单，赢单绝对是水到渠成而非死缠烂打

好处是容易立马出成果，坏处是容易引起对方的反感

好处是可以促使消费者下定决心，坏处是令人反感，以后瞅都不愿意瞅。