孙子兵法上代谋

“上兵伐谋”选自《孙子兵法·谋攻篇》，原文为：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”而这四个字的意思则解释为：“用兵的最高境界是用谋略战胜敌人，让对方没有谋略，从而达到不战而屈人之兵。”，而这里的“上兵”则指的是“上乘的用兵之法”，而“伐”则为进攻、攻打之意，“谋”其实指的就是谋略。但是这样的解释似乎也只是大概，或者说没有那么准确。那么要如何理解“上兵伐谋”这四个字的真正含义呢？

主要有两种解释。

第一种是消灭敌军的主谋，让敌军失去主心骨，失去一个真正能出主意的人。第二种就是打消敌军要打仗的念头，也就是说，让他不想打了，直接和谈。那么又该如何去理解这两种解释呢？

第一种：伐掉敌军主谋

试想一下，如果一支军队失去主谋，那么这个军队会变成什么样子？或者说，一支军队失去了能出主意的那个人，那么它会变成什么样子呢？结果显而易见，都是以失败告终。在东汉年间，著名的开国名将寇恂，去讨伐一个拥有数万人的叛将“高峻”。以前汉军攻打了整整一年都没有将高峻打败，而这一次寇恂的讨伐大军一到，高峻就开始慌了，赶紧派遣自己的军师“皇甫文”以使者的身份去见寇恂，想伺机讨好一下寇恂，也能顺便打听点消息回来。但是谁知道，这个皇甫文刚进寇恂的军营，就被寇恂下令推出去斩了。然后还让他的副使者回去告诉高峻：“他的军师没有礼貌，已经被我杀了！如果他要投降，那就赶紧投降；如果不投降，那就守着吧，迟早也得被我灭了！”

果然过了不久，高峻就率军投降了。但其实，你仔细看看，似乎寇恂并没有用到什么太过高明的计谋，只是将高峻的军师杀了而已。再说了，两军交战不斩来使，这是自古的规矩，但是寇恂却啥也不说就将他杀了，最可气的是还让高峻投降。这样简直就是奇耻大辱呀，但是为何高峻还是投降了呢？其实非常简单，因为他已经失去了那个能为他出主意的人，高峻不知道寇恂军中的虚实，再说军中没有一个能为他出谋划策的人，他就是必败无疑，如果不投降，那就是死路一条。

后来寇恂也解释道：这个皇甫文是来查探我军虚实的，“留之则文得其计，杀之则峻亡其胆。”所以如果放他回去，那么对自己的军队来说无疑是一个致命打击，还不如将他杀掉，使得高峻失去主心骨，这样一来他就没有胆子和我们打了。这就是所谓的上兵伐谋，寇恂伐掉了高峻的谋，而这个谋就是皇甫文本人。

古代战争

第二种：伐掉敌军想打仗的念想

这种说法就相对来说比较高级一些了，因为打仗实际上就是利益相争，无论是为了土地还是为了钱财，实际上本质就是利益相争。那么两军交战就是决定利益偏向的最好手段，但是如何做到取胜于敌人呢？实际上最好的胜利就是“不战”，打掉对方的战争念想，这才是真正意义上的“上兵伐谋”。而我们在“折冲樽俎”这个成语的典故中就能很好的看出这一条。

所谓的“折冲樽俎”，实际上就是指在酒席之上就把敌人的兵马给斥退了（后泛指在外交谈判上克敌制胜）。春秋战国时期，晋国想去攻打齐国，于是晋平公就派遣范昭作为使者去打探一下齐国的虚实，看看它的防务情况等。当范昭来到齐国时，齐景公便高兴的大摆筵席，为他接风洗尘。酒至半酣的时候，范昭说：“我想喝大王杯中的酒，不知道可不可以？”齐景公立马说：“这有何不可？”随着叫人将自己杯中的酒倒给了范昭，范昭端起酒杯一口就干了。酒喝完以后，侍从们开始重新斟酒，这时候就被齐国的大臣晏婴止住了，说：“且慢，给国军换一个杯子。”这下范昭就很不高兴了，喝了一会儿便装醉说： 我想跳个舞，给我奏成周之乐。” 乐师们就说，我们这儿没有人会演奏大人说的周之乐。

几个回合下来， 范昭被搞得面红耳赤，没有面子，于是便匆匆的回去了。

“上兵伐谋”选自《孙子兵法·谋攻篇》，原文为：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”而这四个字的意思则解释为：“用兵的最高境界是用谋略战胜敌人，让对方没有谋略，从而达到不战而屈人之兵。”，而这里的“上兵”则指的是“上乘的用兵之法”，而“伐”则为进攻、攻打之意，“谋”其实指的就是谋略。但是这样的解释似乎也只是大概，或者说没有那么准确。那么要如何理解“上兵伐谋”这四个字的真正含义呢？

武圣孙子像

笔者认为，主要有两种解释。

第一种是消灭敌军的主谋，让敌军失去主心骨，失去一个真正能出主意的人。第二种就是打消敌军要打仗的念头，也就是说，让他不想打了，直接和谈。那么又该如何去理解这两种解释呢？

第一种：伐掉敌军主谋

试想一下，如果一支军队失去主谋，那么这个军队会变成什么样子？或者说，一支军队失去了能出主意的那个人，那么它会变成什么样子呢？结果显而易见，都是以失败告终。在东汉年间，著名的开国名将寇恂，去讨伐一个拥有数万人的叛将“高峻”。以前汉军攻打了整整一年都没有将高峻打败，而这一次寇恂的讨伐大军一到，高峻就开始慌了，赶紧派遣自己的军师“皇甫文”以使者的身份去见寇恂，想伺机讨好一下寇恂，也能顺便打听点消息回来。但是谁知道，这个皇甫文刚进寇恂的军营，就被寇恂下令推出去斩了。然后还让他的副使者回去告诉高峻：“他的军师没有礼貌，已经被我杀了！如果他要投降，那就赶紧投降；如果不投降，那就守着吧，迟早也得被我灭了！”

果然过了不久，高峻就率军投降了。但其实，你仔细看看，似乎寇恂并没有用到什么太过高明的计谋，只是将高峻的军师杀了而已。再说了，两军交战不斩来使，这是自古的规矩，但是寇恂却啥也不说就将他杀了，最可气的是还让高峻投降。这样简直就是奇耻大辱呀，但是为何高峻还是投降了呢？其实非常简单，因为他已经失去了那个能为他出主意的人，高峻不知道寇恂军中的虚实，再说军中没有一个能为他出谋划策的人，他就是必败无疑，如果不投降，那就是死路一条。

后来寇恂也解释道：这个皇甫文是来查探我军虚实的，“留之则文得其计，杀之则峻亡其胆。”所以如果放他回去，那么对自己的军队来说无疑是一个致命打击，还不如将他杀掉，使得高峻失去主心骨，这样一来他就没有胆子和我们打了。这就是所谓的上兵伐谋，寇恂伐掉了高峻的谋，而这个谋就是皇甫文本人。

古代战争

第二种：伐掉敌军想打仗的念想

这种说法就相对来说比较高级一些了，因为打仗实际上就是利益相争，无论是为了土地还是为了钱财，实际上本质就是利益相争。那么两军交战就是决定利益偏向的最好手段，但是如何做到取胜于敌人呢？实际上最好的胜利就是“不战”，打掉对方的战争念想，这才是真正意义上的“上兵伐谋”。而我们在“折冲樽俎”这个成语的典故中就能很好的看出这一条。

所谓的“折冲樽俎”，实际上就是指在酒席之上就把敌人的兵马给斥退了（后泛指在外交谈判上克敌制胜）。春秋战国时期，晋国想去攻打齐国，于是晋平公就派遣范昭作为使者去打探一下齐国的虚实，看看它的防务情况等。当范昭来到齐国时，齐景公便高兴的大摆筵席，为他接风洗尘。酒至半酣的时候，范昭说：“我想喝大王杯中的酒，不知道可不可以？”齐景公立马说：“这有何不可？”随着叫人将自己杯中的酒倒给了范昭，范昭端起酒杯一口就干了。酒喝完以后，侍从们开始重新斟酒，这时候就被齐国的大臣晏婴止住了，说：“且慢，给国军换一个杯子。”这下范昭就很不高兴了，喝了一会儿便装醉说： 我想跳个舞，给我奏成周之乐。” 乐师们就说，我们这儿没有人会演奏大人说的周之乐。

几个回合下来， 范昭被搞得面红耳赤，没有面子，于是便匆匆的回去了。