保险促成话术的5种方法

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关于保险促成话术的5种方法包括：

赞美鼓励法：用肯定的赞扬来坚定客户购买的决心，是促成签证者的一个途径。赞美是顾客的一种动力，它能使优柔寡断的人变得决断。使用本法的前提是要确认顾客对产品有强烈的兴趣，并且称赞顾客一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

激发购买欲望法：基于人性的弱点，可以激发准顾客的购买意愿，从而促使顾客下定决心去签单。

心理暗示法：这是一种促使他们做出购买决定的方法。由于人的行为不仅受观念支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，表现出不同程度的从众心理。

“是”的逼近法：如果你能让顾客一直说“是”，在展业中，你的签署率就会大大提高。也就是说，在顾客一连串只能回答“是”的问题时，促使顾客决定购买。

风险分析法：用感人的故事，增强人们的风险意识，树立他们的危机感，从而促使顾客尽早购买。

这五种方法在使用时要注意适应客户的需求和心理，选择合适的方式进行交流，同时要在过程中保持耐心和理解。

21小时前

共回答了335个问题评论

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。

2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

19小时前

共回答了102个问题评论

假定成交法

把未成交的客户当成已成交的客户来处理。

二择一法

通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。

富兰克林对比法

富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。

限时促销法

开门红方案，公司最大让利活动。一年成交购买性价比的最佳时机。

故事引导法

讲故事、阐述案例给客户听，用情景驱动，将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。

16小时前

共回答了294个问题评论

直接要求法

也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。

这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。

说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。

二选一法

就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。

12小时前

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