专业市场渠道模式有什么特点

1渠道模式的分类

一般来说，渠道模式有分销渠道模式、垂直渠道模式、水平渠道模式和多渠道模式。除了这四种外，还有很多新兴细分渠道。如企业在寻求电商渠道时，可以入住联营制的天猫、租赁制的淘宝、自营式的京东，还可以选择在微信上做微店、在云集上做线上分销、搭上三方平台做O2O等。

针对多种多样的细分渠道，渠道管理将是一个不小的课题，可以考虑把特征类似的小渠道归为一个大渠道或按消费者特征进行归类。

一)分销模式

分销模式是指生产商通过代理商、批发商、零售商等逐级渠道，为客户提供产品和服务。如宝洁公司进入中国市场之初，就采用了分销渠道，建立起了覆盖全国的销售网络。

在分销渠道模式中，各成员通常都在追求自身利益的最大化，成员之间的关系往往具有不紧密、不稳定的特征。

(二)垂直渠道模式

这种模式是针对分销渠道模式的松散特点，通过产权、特约代营、专卖特许或加盟合作等方式，由生产商、代理商和零售商纵向整合组成的渠道模式。如海尔集团几乎在每个省都建立了海尔工贸公司，负责向当地的零售商供货并提供相应服务。

(三)水平渠道模式

这种模式由两个或两个以上的公司横向联合在一起， 共同开发新的营销机会，以此发挥资源的协同作用或规避风险。如微软公司和戴尔公司，他们都曾将各自的软件产品和硬件产品进行组合销售。

(四)多渠道模式

这是指对同一或不同细分市场，企业采用多条渠道的分销体系，一方面建立分销渠道、垂直渠道和水平渠道，另一方面也在自建营销网络，以此获得灵活且具有不同竞争力的渠道优势，迅速响应市场需求。

l）生产厂商―销售部门―消费者。这种模式产钠对接．直接有利于企业与消费者的对话，生产企业拥有自己的梢售队伍，可以采用L门推销、电话销售、电视销售、网络电子商务等方式直接地销售企业的产品。

(2)生产厂商零售商消费者。生产厂商直接把产品销售给零售商，然后梢售给消费者．可以有效地把产品通过零售商迅速地投人到lff场，也有利于保持密切的产梢联系。

(3)生产厂商批发商―零咨商消费者。生产厂商把生产出来的产品销售给批发商，然后批发商再转销给零咨店．更后通过零稗商出售给消费者。这种形式的特点是既可以节约生产者从事销售产品的时间和精力，又可以加快和节约零售商的进货时间和费用，特别是现代物流配送业的发展，这种模式被越来越多的中小型企业所选择。