如何管理好一个销售团队

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销售团队是不需要管理的，更多的是要充分挖掘团队中每一个人的能力和才干，取得最佳业绩。

销售工作基本上都是独立作战的个体行为，作为销售人员，必须具备很强的独立作战能力和高度的自律性。对销售团队的工作，可以从这几个方面加以开展：

1、定目标

制定与组织经营目标相一致的团队目标和个人目标，或者是分解组织的经营目标，明确个人目标，一切工作以实现目标为导向。

销售目标内容包括：销售额、货款回笼率、利润、新市场和新产品开发、老市场保持等系列指标。

2、抓考核

建立业绩考核机制，制定业绩奖罚制度，将目标实现结果与个人收入充分挂钩，以结果为导向，并严格兑现。

3、肯放权

销售工作基本上都是由销售员独立完成，作为组织管理，一定要充分放权支持销售工作，应有的资源不能截流，让销售人员有一定的自主权。

当然，销售员的所有权利必须在组织授权范围内。

4、重服务

作为组织管理者，要重视对销售团队中每一个人的关怀，做好服务，解决实际困难，帮助每个人实现目标，提升绩效。

这四点也是管理好一个销售团队的核心要点。

个人观点，仅供参考！

2小时前

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