如何写创业计划书

商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

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摘要主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

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公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

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公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

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产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

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管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

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市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。

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目标市场的阐述：

1、细分市场是什么？

2、目标顾客群是什么？

3、5年生产计划、收入和利润多少？

4、有多大的市场？目标市场份额为多大？

5、营销策略是什么？

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行业分析：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

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竞争分析：

1、主要竞争对手？

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

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市场营销：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

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财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求：

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

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风险因素:

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

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投资者退出方式：

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

帮扶大学生创业建议书 大学生创业价值分析 大学生就业一直是国家及社会各界所关注的焦点，特别是最近几年大批量的毕业生涌向市场，2013年有近700万的应届毕业生，加上前近三年毕业而未就业的510万毕业生，一共有1200万左右的大学生涌进市场寻求工作。另一方面，各个公司企业都希望招收有2、3年工作经验的职员，对于刚毕业的大学生他们并不是大批量招收。这两方面就导致了大学生毕业难就业，一毕业就失业。 随着科技的进步各个岗位需要的劳动力数量也在逐年下降，这又是阻挡大学生就业的一座大山。所以最近几年国家和社会鼓励大学生创业，以创业代就业，以创业创就业。大学生创业有诸多好处，比如可以改善行业的从业者的平均素质，可以用自己的双手书写未来，甚至可以创造历史。 大学生创业背景简介 那么近几年大学生创业的情况怎么样呢？据官方统计数据显示，大学生毕业生创业的比例有1.2%，以这个数据计算的话意味着2013年有8.4万大学生创业，8.4万也是一个庞大的数字。但是，在这8.4万创业大学生中，成功的人不到八分之一，也就是大学毕业生中创业并成功的人数所占比例不到千分之一！这个数字太吓人了，发达国家的2%相比我们还差很远一段距离。 1

据我们调查，有创业意向的大学生比例有7%-8%，但是为什么最后真正去创业的人数只有1.2%。原因在于，创业不仅需要好的项目，更重要的是创业需要综合素质，需要包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力等等。没有没有做好创业准备的人，最终只是一场空。正因为如此，大学生创业失败的比例相当高。 大学生创业所面临的挑战 1、相当一部分被采访者表示：创业听起来太高大上了，不是自己这等默默无闻的人可以做的到的。凭借自己的能力最多只能做一个合格的小职员。所以自己更偏向于找一个靠谱的公司企业来接收自己。自己会努力工作获得适当的薪水。 2、创业想法是有的，但是创业项目还没有找到，一边找项目一边考虑就业，最后等到毕业了项目还没找到，曾经就算有项目也只是一瞬间的事。所以最后就也去就业了。 3、创业想法有，创业项目有，但是没有团队。个人的能力毕竟有限，一个人是没有办法把公司的一切业务给打理好的。最后就算创业也是以失败告终。 4、创业想法有，创业团队有，创业的激情也具备，但是缺乏启动资金，找投资人很困难的，想贷款但是成本太高，还需要抵押。最终只有创业项目，项目却启动不了。 5、还有一部分什么都具备，去做了创业，但是缺乏必要的知识 2

和技能最终只能含恨关掉了自己一手创建的公司。 只有一少部分人能具备所有条件，并且能始终如一坚持下去，并且最终做到了成功创业。这部分人就是那千分之一。 提高大学生创业成功几率解决对策 1、开设大学生创新创业思维训练课程，之所以大部分人没有创业思维并不是没有创业能力，原因是环境局限了思维，家人、周围的同学、朋友都没有创业行为和冲动。自然会想到自己和他们是一样的人，就该由一样的生活。资料显示，创业者分为两类人，一类是亲戚朋友中有人开公司办企业的，这些人耳濡目染就有了创业的想法；另一类是被生活所逼，上班给别人打工的薪水太少，满足不了自己生活需求，想要过上自己期望的生活只能创业。 所以解决这种思维局限性，我们需要开设创新创业训练课程。当然也不仅限于课程，还可以包括开展模拟创业竞赛、创业课题辩论赛等等。 2、创业项目需要符合时代趋势，小米公司ceo雷军曾经说过“只要站在风口，猪也能飞起”。大学生是掌握技术的年轻一代，创业就要把握住时代的脉搏，知道这个时代的需要以及发展趋势，并且深入研究，找到适合自己的突破口，这样自己的项目也能成为站在风口的猪。因此学校应该定期邀请各个行业的精英来到学校讲一下各个行业的发展趋势，让大学生知道趋势。而且创业项目也需要在和别人的交流中锤炼，有了初期的创业方向后，还应该和熟知这一领域的人以及 3

一些创业成功的人交流，这样在交流中可以不断参考别人的意见，多了解社会的情况，完善自己的项目。 3、找到自己的团队对于一个创业者来说是非常重要的，因为创业者之间能够优势互补，互相扶持。当我们问到西少爷的创始人他们的创业团队是怎么组建在一起的时候，他说创业者要给自己贴上标签，这样别人才能知道你是创业的。一方面自己去寻找志同道合的人，另一方面也要让别人知道自己也是一个创业者，自己想要从事的领域，这样能提高自己寻找创业伙伴的效率。因此建议学校举办创业沙龙，让想要创业的人能有交流的场所，这样更便于他们找到创业伙伴。同时也需要派指导教师指导创业者应该找什么样的人组成创业团队，以及怎么增加团队的凝聚力。 4、著名的天使投资人徐小平说过“现在是投资者的冬天，全球有很多热钱找不到出口，投资者苦于找不到好的项目，但是却是创业者的春天，只要是好的项目，都能找到投资”。但是创业的第一笔钱确实需要自己筹集，因为项目还没有开始实行，投资者也不知道你的这个项目以及你的团队的执行力怎么样。因此只有做出一些成果，别人才会愿意给你投资。但是融资本身也是一门学问，到底需要怎么寻找靠谱的投资人以及怎么跟投资人打交道这些都是刚刚走进社会的大学生所缺乏的能力。因此学校应该成立大学生创业帮扶资金，通过这笔资金创业者可以开始自己的项目。而且还需要找有一定融资经验的老师指导创业者融资，避免陷入资本市场的圈套。 5、当项目、团队、资金都有时，剩下就是如何开展自己的项目。 4

这就需要有具体的项目操作能力。这时候最好是团队里面有有具体操作经验的人，如果没有的话恐怕就需要有人在旁指导。所以为了提高大学生创业的成功率，学校最好派专业老师从旁指点大学生怎么进行具体操作。因为毕竟大学生对社会的了解情况不足，容易有纸上谈兵的毛病。 综上所述，学校应该成立一个创业孵化器，这个孵化器具有以下功能 1、激励大学生产生创业想法 2、帮助有想法的大学生找到适合这个时代和适合自己发展的创业项目 3、为创业者提供活动场所，让志同道合的创业者能够走在一起 4、为创业者和投资人牵线搭桥 5、有专门的指导老师，毕竟大学生经验不足，不知道怎么面对社会，面对资本市场 6、让创业者拥有自己独立的办公室