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还盘（Counter Offer）
还盘又称还价、反要约等，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。它是交易磋商的过程之一。还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。还盘可以是改变价格，也可以是改变其他交易条件，如改变支付条件、改变贸易术语、提高佣金和折扣等，使各种交易条件对我方更有利。
受盘人不同意发盘中的交易交易条件而提出修改或变更的意见，成为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出，其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。
还盘可以再双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。
一般来说，双方争议最大的通常是货物的价格，因此，需要认真做好出口报价与进口核算，以保证双方的利润。
21小时前
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