世界上最成功的广告有哪些

吸烟有害健康

李自成的广告：迎闯王，不纳粮。

洗洗更健康……

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本店所有商品都卖两块，全场都卖两块，买不了吃亏买不了上当

没有 送礼只送脑白金？

贪玩蓝月 脑白金 农夫山泉

最成功的广告案例：

1.苹果公司在1984年推出的mac电脑广告

2.百事可乐请迈克尔·杰克逊拍的不漏脸只漏脚的广告

3.脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”洗脑广告

我觉得，3B原则其实是一个很技巧性的原则，真正牛逼的广告案例，其实基本跟3B原则无关。3B原则只是在有了正确的策略之后，在广告创意和表现时的一种技巧而已。依云的广告确实一直是用小孩子来表现，但这是它持续的广告策略。创意的表现都服从在这个策略之下。

这个问题，如果你想在这里寻找答案，不如踏踏实实阅读广告案例和经典书籍，广告史上最好的几本书，基本上都是广告案例的合集。

我之前在自己的公号上推荐过几本书，在这里直接放过来，供参考。

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下面给大家介绍我读过的一些经典广告书籍，仅仅是介绍，大家酌情取用，排名不分先后。这也不是一份排行榜，因为有些别的经典的书我没看过，就不在这里介绍了。

1、大卫奥格威：《一个广告人的自白》

这本书也许是广告行业书籍中最有名的一本，是奥格威从业经历的回顾和他经手的经典案例的总结，确实充满了真知灼见，虽然你可以说这是奥美集团最大的一个广告。

2、大卫奥格威：《广告大师奥格威未公诸于世的选集》

当时看到这本书确实是一个惊喜，其实并不能算是广告作品选集，这本选集里包罗了：产品说明书、推销手册、给孙子的信、电报、便条等各种文体。

1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推销将军牌炉具。奥格威每天穿梭在大饭店、古堡、修道院之间，用他的唇枪舌剑和老到的烹饪技法，所向披靡，大获成功。

多年以后，奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计划书，他顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：一，我在25岁时就已绝顶聪明；二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。”

而这份写于80年前的推销计划书也收录在这本书中，再看看我们如今的产品介绍手册，真是索然无味，确实值得所有人阅读。

3、霍普金斯：《科学的广告》

霍普金斯是100年前的广告人，他曾经为著名的广告人拉斯克尔（也就是我的老东家FCB广告的创始人，罗斯福说的那个不做总统，就做广告人，指的就是他）工作过。

他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了代金券、发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。

霍普金斯在写邮件广告时，会先写两种文案，然后分别邮寄给几千个消费者，然后看看哪个效果更好，然后用效果更好的大量散发。

说到广告文案和文学的区别，有一个例子就可以证明了：

1、试用一个星期，如果你不喜欢它，我们会返还你的钱

2、如果你喜欢它，一周后再付款

你觉得消费者喜欢哪种？

4、乔治路易斯：《大创意》、《广告的艺术》

乔治路易斯是一个离经叛道的广告人，当有人问他你觉得广告是一门科学吗？他说如果广告是一门科学，我就是个女人。当客户不接受他的提案，他抱着作品要从窗户上跳下去；当客户说他设计的logo像男人的老二，他回答说：我不知道你的老二长什么样，反正我的老二不是这样的。

他是美国广告行业艺术派的代表。这两本书其实都是他的广告经历和作品集，《大创意》原来被译为《蔚蓝诡计》，我读过。《广告的艺术》说实话我没有读完，因为我拿到的是支离破碎的电子版，05年的时候我收入只有3000块，龙之媒书店这本书要卖300多块，可惜现在已经没有卖了，老夫子旧书店里有售。

5、特劳特：《定位》

秋爽也推荐了这本书，我最早看到这本书时，还没有进入广告行业，当时在一个培训机构做招生咨询。不过还是很震惊，看到了很多新的观点。定位理论也被认为是营销学中很经典的一个理论。如果你做营销，推荐看看。

6、玛丽韦尔斯劳伦斯：《广告界无冕女王》

这本书可能知道的人不多。

它不同于大部分商业名人传记，玛丽·韦尔斯试图把她内在的女性特质与现实的商业世界进行融合，正如她写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”她的确实现了辉煌的人生。在1996年她接受广告撰写人名人殿堂颁奖的时候，她对着所有的男性观众说：“我现在非常健康，我拥有你们还不了解的力量。因此，你们永远也不要放松。”

这本书我觉得跟《一个广告人的自白》性质是一样的，也是个人经历+广告案例。

比如书中说到当时的航空公司的飞机外身都是光的，没有刷任何图样。劳伦斯他们当时让他们的一家航空公司客户，把飞机全部刷成了彩色，于是很多顾客要求坐那些有彩色机身的飞机。

7、《the copy book》

这本书是全球32位顶尖文案写的创作之道，其实每位写的没那么长。而从我阅读的体会来说，有些文案可能写文案很好，写怎么写好文案并不擅长，但是就像老金说的那样，一本书只要有一句话对你有用，就值得了。

8、《neil french》

neil french这位全球在世的最牛逼的文案我就不多说了，这本书也是牛逼闪闪的大作，虽然在国内买不到，虽然原版要贵到300块人民币，你依然值得拥有。因为有太多人想买这本书，过年后我会众筹一下，打算把它翻印出来，到时可以关注（去年印了1000本，被迅速抢购一空了）。

10、路克苏立文《文案发烧》

作者将20多年来的经验汇集在这本书中，辅以许多著名的广告实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。

11、《至爱品牌》

这是盛世长城老板写的一本，也是这里面我唯一没有看过的一本书，因为已经买不到了。但是我的老朋友楚戈强烈推荐了好多次，所以就放在这供大家参考。

本书最核心的观点是说一个至爱品牌需要包含的因素：传奇故事、亲密关系、感官享受

12、华杉：《超级符号就是超级品牌》

终于说到国内了，这本书也是我见过的讲如何所造品牌最透彻、最实用的一本，而且很适合国内本土情况，是大部分国际公司无法做到的。华与华这家公司虽然没那么有名，但是做的事非常牛逼，非常实效。

13、罗大佐：《小丰现代汉语广告语法辞典 》

这本书是当年A网红人罗大佐的广告说教，文字并不多，但是句句是真言。比如：少用形容词。

14、《亚太地区最成功的广告策略》

我不介绍了，书名说的很清楚。

15、《一本全是广告的书》

是我翻译并写作的，但是要说这本书多经典，那就太吹牛逼了。只是我翻译了接近80篇甲壳虫的经典文案，我认为这些文案太经典了，所以你应该看看。当然你也可以在网上搜电子版的看。