如何提高市场份额

大家好，我是华师哥，华山的小师哥，今天来讲一下提高市场份额的方法。那什么叫市场份额呢？其实它也叫市场占有率，在一个品牌割据时代，抢占市场份额成为大家每天必做的事情。

在抢占渠道的战斗中，有许多人认为市场占有率就等同于市场份额的大小。其实这只是一个数字体现。市场份额增长与否，与品牌的广告与口碑有关。

举个例子，在电器行业内，厨房电器已经是电器行业公认的最后一块蛋糕。为什么呢？因为他的利润空间还是比较大，相比空调来说，一套厨房电器的利润相当于卖了二十台空调的利润。许多电器大商，都盯着这块。

我们通过了解了厨房电器的背景，现在我们来聊一下厨电的市场情况，在1线或2线城市，方太，老板都是市场的大鳄，每年的广告费投入都论亿计，在良好市场的口碑与服务上，无形价值占据消费者的心里地位。

因此，市场份额的体现在两个战场，一个是产品的数字占有率，还有就是品牌服务价值占有率。

许多新生品牌，在刚刚进入市场的时侯，以免费铺货的方式，先进渠道，让渠道经销商进行推广，这主要是产品数量推广的方式，抢占市场占有率。

但是产品的实用与否，消费者是检验产品的唯一标准。许多消费者都是贪小便宜，个人的经济能力差，只能选择这类新生品牌。因此，品牌定位的人群很重要。

在1线或2线城市的人追求的是享受，而3,4线城市人追求的是经济实用。因此，市场占有率对客户群体的定位相当重要。

要想提高销量，扩大占有率，必须要有以下几点。

第一点，产品定位好，并定位好受众人群。

第二点，做好产品服务，让顾客得到极致体检

第三点，通过广告宣传，提升曝光率，树立品牌影响

第四点，通过事件营销，降低利润促销，提升产品的数量，增加产品的受众范围，以便口砰传播。

第五点，市场的竞争对手必须研究透，突显公司的专业度和给消费者贴心的服务。

通过上述方式做，市场的份额的扩大水到渠成。

我觉得楼主方法应该是有的。

首先要相信你的方法是有效的。

如果你感觉你的方法无效，极有可能是阶段性的。

市场的信息传播有滞后性。

而中国的客户有时又特别的容易进入盲从领域。盲从的另一面就是不相信新鲜事物，相信别人的口碑。

做口碑的关键在于产品的质量和消费者的感受，而不在于传播。

大家往往过度关注传播，而忽略了高质量产品所带来的口碑才是制胜的关键。

获得口碑的关键在于征服关键的客户。

关键客户是那些在自己领域内有话语权，喜欢并且擅长影响身边的人的人。我们称他们为意见领袖。

他门喜欢尝试新鲜事物，自主选择能力极强，喜欢推荐产品给别人。

这部分人只占客户的1-3%。

但只有先征服他们，才能有下一波他能征服的15-18%的客户。

所以，时间是你的朋友。也是你唯一能信赖的战友。在我自己的商业实践中，营销的三板斧往往比花哨的方式更有效果。

因为占据客户的心智，是需要反复洗脑的。

如果你每一类活动都只做一次，又怎么能占据他们的心智呢？

比如，我们行业有个机构，每个季度都要做插花，我们一开始笑话他们市场部的蠢。然而2年以后，我们也效仿做了一次插花，但几乎所有的客户，都会因为插花这个活动，联想到我们的竞争机构，因为他们的插花活动，已经深入人心。

市场开拓是耐心的工作。方法诚然重要，但是坚持执行才是关键。