在《绝代商骄》中可以学到什么商业秘籍

合理化烟幕：零售业常用的

案例：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。

专家点评：合理化烟幕属于零售业的范畴。商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。基本上是零售业常见的一种手段。

葡萄藤销售法：关键在于可简单复制

案例：武士集团收购林家的“齐记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿元的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“齐记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。

专家点评：所谓葡萄藤销售法就是像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一间面店提出卖价1.8亿元，作为风险投资者我们并不会仅仅因为它有开设分店的计划书就相信它，需要进行“尽职”调查，就是一种谨慎性的多方面的考察。首先并非开设分店就是好事，分店必须对公司有价值。是否每家分店都有正增长，是否对分店具备管理能力，是否在某一个特色地区才行等等。这种方式从商业运作模式角度来说就是一种低成本扩张的方法。国美、苏宁等基本都是此种经营模式。这种经营模式掂唔掂，关键在于是否盈利模式能够简单的复制。