卖鞋怎样向顾客介绍

洒脱小女人 1个月前已收到1个回答举报

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卖鞋技巧：

1.坚信自己的东西是最好的，物美价廉。这样卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，顾客的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给顾客比较，但是要替他做一个决定，售货员的决定是他的倾向，这要售货员自己判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。

6.最后，要自信，不买不是售货员的错，不要沮丧，不要让前一位客人影响对待下一位客人的心情。

7小时前

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