销售四大基本原则

四大基本原则是指斯隆在就任通用总裁后提出的著名销售原则，即"分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身"。这些原则是为了推动汽车销售和市场竞争而制定的策略。具体解释如下：

分期付款：这个原则指的是将汽车的购买价格分期支付，使消费者可以通过分期付款的方式来购买汽车，减轻购车压力。

旧车折价：这个原则是指在购买新车时，可以将旧车作为交易的一部分，并给予旧车一定的折价。这样可以鼓励消费者更换新车，并促进二手车市场的流通。

年年换代：这个原则强调汽车制造商每年都要推出新款车型，以满足消费者对新鲜感和时尚的需求。通过不断更新换代，吸引消费者购买最新款的汽车。

密封车身：这个原则指的是汽车制造商在生产过程中采用密封技术，使汽车车身更加坚固和耐用。这样可以提高汽车的质量和安全性，增加消费者对汽车的信任和购买欲望。

这些原则在汽车销售领域具有重要的指导意义，帮助企业制定销售策略，满足消费者需求，推动市场发展。

销售的四大基本原则是：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、顾客价值的准则

根据顾客价值的准则，公司的市场地位取决于是否为顾客提供价值。这个准则是营销工作的中心。顾客视角应当主导营销手段的设计和执行。顾客价值应当主导公司的生产和投资决定，以及它的业绩考评。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润。

原则一，控制过程比控制结果更重要。

原则二该说的要说到，说到的就要做到，做到的见到。

原则三，预防性的事前管理要重于问题的事后管理。

原则四营销管理的最高境界是标准化。