业务员如何跑市场

一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。　　二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。　　三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。　　四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。　　五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。　　业务员跑市场过程中应该有的心态　　1、学习相关法律知识，保护自己　　2、学习相关业务知识，提高自己　　3、学习同行、学习客户，施展自己　　4、忍气吞生，洗耳恭听　　5、忍让有度，保持清醒　　6、忍中求进，以诚取胜　　7、苦干实干，勤勤恳恳　　8、智干巧干，跨越自我

　　一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。　　二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。　　三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。　　四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。　　五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。　　业务员跑市场过程中应该有的心态　　1、学习相关法律知识，保护自己　　2、学习相关业务知识，提高自己　　3、学习同行、学习客户，施展自己　　4、忍气吞生，洗耳恭听　　5、忍让有度，保持清醒　　6、忍中求进，以诚取胜　　7、苦干实干，勤勤恳恳　　8、智干巧干，跨越自我

1、首先确定你的目标市场和目标客户，进行客户拜访，收集客户的基础信息，包括名称、地址、电话、负责人、营业额、产品覆盖率、价格等等基础信息。

2、根据客户基本信息，按照营业额、营业面积及所在商圈，初步把客户分成A、B、C三类，制定好拜访路线及拜访时间做好工作计划。

3、根据客户分类:A类客户一周拜访一次，B类客户一周拜访两次，C类客户一月拜访一次。

4、围绕目标客户做好产品教育，产品铺市，价格维护及促销活动，与客户建立良好的客情关系，逐步提升产品销量。

5、制定好销售目标，付出行动，多总结，多学习新的营销知识，提升自我价值，业务的核心就是推销自己。

任何一个商贸公司在招到一批新员工之后，都会进行一系列的基础培训和市场实践，才会派其单独管理区域市场。

对于大部分经销商而言，业务员的常识性基础培训是比较简单的。然而，到底以何种方式来组织新业务员参与市场实践培训，教其跑好市场，是不少经销商为之头疼的问题。不过，只要经销商按照正确的程序和思路，让一位新业务员跑好终端市场实际上并不困难。