蘑菇街小甜心的创业史

每天除了直播就是跑货，凌晨3点前别想睡，嗓子长期靠药和梨汤来养，总感觉还赚的不多。

“做直播不是人干的事，一个月给我2万块钱我都不干。”一年前，刚入驻蘑菇街做主播的小甜心，还曾因为直播太过辛苦心生抱怨，甚至有过放弃的念头。而今，她的生活依然被直播、跑货占据。没时间交朋友，没时间逛街，却舍不得落下每一场直播。

哪怕在用嗓过度不能说话被医生劝休的十天里，小甜心也没有中断过直播。“钱就是动力嘛，现在赚得多了，而且眼看着粉丝从零开始到现在已经几十万，跟他们也有感情了。”直爽的小甜心现在享受着这样拼搏换取的一切。

入驻蘑菇街做主播两个月后，小甜心单场直播销售额破十万元，然后是二十万、三十万……很快就达到了单场数百万的交易额，小甜心有点小激动，“以前我都是羡慕别人的直播销售额，但此后我们破的每一次记录，至少在蘑菇街直播都是算神话级别的。”

舍弃其他电商平台 专注蘑菇街直播

2012年，小甜心和合伙人奶昔、周俊闯入电商行业创业，品类是女装。三个人分工负责淘宝、京东等平台的店铺运营，但业绩始终不温不火。正当三个人为此挣扎的时候，事业迎来新的机会。“有一个合作伙伴从2013年就开始运营蘑菇街店铺，后来了解到蘑菇街上线了直播，就想试试看。”

2016年，电商平台纷纷跟进“网红+直播”的新趋势，阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蘑菇街、蜜芽等平台都接连上线直播业务。

在这么多平台中，小甜心选择了蘑菇街，“有人也建议我们去淘宝，但是淘宝虽然蛋糕很大，竞争也是异常激烈，直播不同于传统意义的货架电商，有较强的社交属性，这一点是蘑菇街更擅长的，而且蘑菇街平台对商家的支持力度比较大。”

随后，三个人犹如壮士断腕般舍弃了他们在其他平台运营的店铺，转而专注于蘑菇街直播店铺。“以前的店铺都是要拍照、传图等运营，我们没有那么多时间跟精力，而直播不用。”小甜心解释。

虽然直播省去了一大堆运营琐事，但并不意味着可以做甩手掌柜。

卖衣服却直播化妆

随后，开朗直率能侃还有秀场直播经验的小甜心开始了她的主播之路。此前在火热的映客平台，小甜心也曾小试牛刀，但她并不喜欢“卖艺”式的直播，“我播过几场映客，但不喜欢那种模式，听说现在可以直播卖衣服就想试试，当时我也不知道能不能做成。”

目前，小甜心共有女装和美妆两个店铺，女装直播几乎每天进行。小甜心回忆，刚做直播那会儿，差不多每天要播两场，一播就是十几个小时，有一次甚至一口气播了十八个小时。

2016年8月6日，这是小甜心入驻蘑菇街直播做红人主播的第一天。

因为这场直播处女秀，小甜心忐忑了很久，“我卖过衣服，做过秀场直播，但是直播卖衣服这是头一回，真的没经验，我怕开播没有人跟我说话，聊不起来那多尴尬。”

为了避免可能的“冷场”局面，小甜心灵机一动想起自己擅长化妆。“直播开始，我就开始化妆，就有人问我你这个眼线什么牌子，那个眉毛是怎么画的，慢慢人就多了，化完妆就开始卖衣服了。”就这么摸索着运营了一年，率真的小甜心收获了众多粉丝的喜爱。如今，小甜心已然成为蘑菇街上top3的红人主播。