从事服装营销行业应具备的知识技能

一名优秀的服装导购员需要掌握的技能很多，主要包括以下五方面的知识：

作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。

而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。

想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握丰富的业务知识，除此之外，还需要掌握相关的其他知识。

因为销售人员会接触到五花八门的人，也需要有灵活多变的反应，所以需要掌握不同的知识，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的知识点。

店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。

店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。

如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。

产品知识销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。

作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。

而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。

竞品知识消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。

所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。

另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。

顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。

掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。

顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。销售技巧知识（更多服装销售技巧请登录：飞针走绣服装论坛）服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。

销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。