十种讨价还价技巧

购物讨价已经是家喻户晓，人人皆知的事。购物讨价使人心情快乐。

1.反季购买。

2.了解卖家的心态，是否急于出货。

3.利用聊天的形式套取商家的价格。

4.在商品上挑毛病。

5.拿到商品用他人的方式讨价。

6.假装不喜欢。

7.已走的形式打压。

8.利用同伴的形式加压。

9.利用游客的试穿。

10.转移商家的注意力。

包括：坚持自己的底线、关注对方的利益、选择合适的时间点、表现出自己的真诚、使用猜测法、出价分步走、使用比较法、进行多轮谈判、寻找第三方协助、寻求长期合作机会。
明确有。
讨价还价对于商业谈判来说是至关重要的一环，若能掌握讨价还价技巧，则能在商业谈判中获得更多的优势，达成互惠互利的结果。
这是在商业谈判中经验积累和总结出来的。
在实际的商业谈判中，以上这些技巧只是参考，具体的讨价还价方式还要因情况而异，重要的是要平等协商，增进相互的信任，达成互惠互利的合作关系。

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别头，照走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，

给最

低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，去买了它吧。

阶梯砍价法

 要声东击西在店里发现了一件你要买的时,不要马上与店主讨价还价,无要多打听几种其它物品的价格、质量等,待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后,再“随便”打听一下你要买之物的价格,使对方摸不着你的消费心理。